Metodología 4Leads

Para conseguir los máximos resultados, creamos la metodología 4Leads, que consta de 4 fases del ciclo de actuación basadas en nuestra propia experiencia y las mejores prácticas del sector, estudiadas por nuestros expertos.

Esta metodología tiene una mirada científica matemática en la gestión del tráfico combinada con contenido orgánico, junto con inteligencia de datos. Así, desarrollamos funnels de venta para que los negocios físicos vendan digitalmente, multiplicando sus ganancias de forma predecible y escalable.

De CERO a TOP en Digital

Nuestra metodologia acelera la transformación digital de los negocios a través del marketing de resultados, multiplicando sus beneficios de forma predecible y un crecimiento exponencial de la marca al liderazgo en su sector.

Mira lo que vamos a hacer en cada etapa:

1. Implementación

El objetivo principal en esta etapa es adquirir una audiencia fría, con base en los supuestos del briefing para analizar los datos y anclar los KPI de la campaña.

De esta forma, validaremos los supuestos del plan de medios, realizaremos las primeras ventas y descubriremos los mejores tipos de creatividades. Además, saber qué canales convierten mejor, audiencias, etc.

Aquí la campaña no tiene datos para ser analizados, tampoco hay historial ni seguimiento de campañas.

Requisitos:

• Plataforma de conversión (Sitio, Landing Page, CRM)

• Oferta definida

• Persona/audiencia definida

• Configuración de cuentas publicitarias y accesos

• Plan de medios

• Plan creativo

• Línea editorial de contenido enriquecido y correo electrónico

Tiempo estimado: 3 meses

Objetivo: encontrar los indicadores CTR, CPC, CPA, CPM

Hitos de éxito:

• Validación del embudo de ventas

• 50 conversiones en la oferta dentro de la campaña

• Primeras ventas

2. Mejoramiento

En este paso, comenzamos a optimizar los datos recibidos y la relación con los usuarios, para incentivarlos a avanzar en el embudo de ventas.

Nuestro objetivo es reproducir contenido y campañas validadas, con más volumen y fuerza para predecir la generación de leads y ventas y así empezar a construir el funnel de ingresos predecible.

El negocio digital ya genera ingresos y tiene un retorno de la inversión. Además, el tráfico orgánico comienza a crecer y los datos históricos comienzan a ser significativos.

Luego, se forma una base de remarketing y con eso, las inversiones en anuncios pasan a todas las etapas del embudo de ventas dentro del público objetivo definido.

Requisitos:

• Panel de indicadores de rendimiento

• Volumen de creatividades y señuelos

• Contenido validado

• Inicio de la automatización del correo electrónico

Tiempo estimado: 6 a 12 meses (puede variar según el budget)

Objetivo: Validar audiencias, contenidos y generar más volumen de conversiones recurrentes.

Hitos de éxito:

• Tener una base de clientes potenciales y clientes

• Activa los canales de remarketing y relación como el correo electrónico

• Inicio de tráfico orgánico

3. Maduración

El aumento en el volumen de datos y la consistencia en la optimización de la campaña hace que la campaña alcance un nivel de madurez dentro del público objetivo.

En esta etapa, es común aumentar el equipo de servicio y ventas. Recibir feedback de los vendedores es fundamental para mejorar los procesos y la experiencia de compra.

El cliente ideal (ICP) ya se perfila como un personaje con mejores índices de compra y menor insatisfacción.

Tu marca comienza a ser conocida y los hits orgánicos a través de la red de búsqueda de Google y las redes sociales comienzan a estabilizarse.

Este es un momento importante para reflexionar sobre formas de aumentar el ticket promedio y la recompra, además de la fidelización de los clientes. Las campañas ahora tienen un nuevo enfoque, orientadas al cliente ideal validado.

Requisitos:

• CRM activo con automatización y puntuación de clientes potenciales

• Sitio web impecable SEO, palabras clave principales en la página 1 de Google

• Integración entre marketing y ventas

Tiempo estimado: 9 a 18 meses

Objetivo: ser el líder del mercado dentro de su base con un crecimiento superior al mercado.

Hitos de éxito:

• Definición del cliente ideal ICP (Ideal Customer Profile)

• Tener una campaña de fidelización de clientes

• Creación de nuevos canales para la captación de nuevos clientes

• Ser reconocido como una autoridad en el mercado

4. Escala

Tu negocio ya es visto como líder en internet. El marketing y las ventas tienen una relación fluida y el volumen de datos y ventas está por encima de la media.

En este momento, el público objetivo ya empieza a dar síntomas de pérdida de rendimiento y para seguir creciendo tenemos que ampliar la audiencia.

La atención se centra en el uso de datos e inteligencia para lograr tasas de abandono más bajas y oportunidades perdidas mientras se escala toda la campaña, repitiendo la estrategia optimizada en audiencias más amplias.

Empezamos a estructurar una rutina de pruebas con nuevas audiencias, creatividades, canales, nuevas ofertas para audiencias similares, siempre basándonos en inteligencia de datos y estrategias de análisis avanzado.

Requisitos:

• Producción de contenido dirigido a nichos

• Análisis de datos con Power BI

• Producción de contenido dirigido a nichos

Tiempo estimado: 12 meses

Objetivo: ser el líder del mercado dentro de su base con un crecimiento superior al mercado.

Hitos de éxito:

• Estrategias para audiencias que abandonan el embudo y disminuyen las oportunidades perdidas

• Cree un embudo para clientes específicos con la actualización de Leadcore con el equipo de ventas

• Campañas más enfocadas en cada canal

• Rutina de optimización de la plataforma de conversión

• Power Bi y Data Driven

Conclusión

La metodología 4Leads es la brújula para que los negocios físicos se orienten en el mundo digital. Tu negocio puede estar consolidado en el mundo offline, pero aún será necesario dar cada paso para alcanzar el liderazgo del mercado digital.

La mayoría de las empresas que lideran sus mercados en todo el mundo no quieren arriesgarse a perder espacio en el mercado digital ante la competencia. Por lo tanto, buscan una metodología confiable para sortear el ensayo y error y la pérdida de tiempo.

El camino hacia el liderazgo del mercado digital necesita la unión del equipo de ventas con el de marketing. Esto es necesario para dirigir esfuerzos y acelerar los resultados, además de mantenerse competitivos en el mundo virtual, como ya se ha logrado en el mercado offline, antes que la competencia.

¿Quieres saber cómo implementar la metodología 4Leads en tu negocio? Rellena el formulario con tus datos y recibe un diagnóstico gratuito de nuestro equipo de expertos.

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Después de llenar el formulario a continuación, nuestro equipo de ventas se comunicará con usted para hablar sobre su empresa y recopilar información esencial para hacer un diagnóstico completo de su negocio en Internet.

Después de recopilar esta información, usaremos nuestra metodología para investigar su sitio web, sus servicios y, por supuesto, a sus competidores y así decirle exactamente qué debe hacer para conquistar el liderazgo digital. Después de un análisis detallado, presentamos una propuesta especial para su negocio.

Nuestra misión es acelerar la transformación del negocio digital a través del marketing de resultados, multiplicando sus beneficios de forma predecible y un crecimiento exponencial desde la marca hasta el liderazgo de su sector.

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