Metodologia 4Leads

Para alcançar o máximo de resultados, criamos a metodologia 4leads, que consiste em 4 fases do ciclo de performance baseado na nossa própria experiência e nas melhores práticas do setor, estudadas pelos nossos experts.

Esta metodologia lança um olhar científico matemático na gestão de tráfego aliado ao conteúdo orgânico, em conjunto com a inteligência de dados. Assim, desenvolvemos funis de vendas para negócios físicos venderem no digital, multiplicando os seus lucros de forma previsível e escalável.

Como funcionam os 4 ciclos do marketing de performance

A metodologia que usamos na 4Leads divide a maturidade da campanha em 4 fases sendo o tráfego, o trilho, e o conteúdo, o caminho que leva o utilizador até à conversão. As 4 fases são as estações pelas quais o utilizador vai passar.

São elas:

1. Implementação

O principal objetivo neste estágio é fazer a aquisição de público frio, baseado nas premissas do briefing para analisar os dados e ancorar os KPIs da campanha.

Desta forma, vamos validar as premissas do plano de mídia, fazer as primeiras vendas e descobrir os melhores tipos de criativos. Além disso, saber quais os canais que melhor convertem, públicos e etc.

Aqui a campanha não tem dados a serem analisados, também não há histórico e nem monitoramento de campanhas.

Requisitos:

• Plataforma de conversão (Site, Landing Page, CRM)

• Oferta definida

• Persona/público-alvo definido

• Configuração das contas de anúncios e acessos

• Plano de mídia

• Plano de criativos

• Linha editorial de conteúdos ricos e e-mail

Tempo estimado: 3 meses

Objetivo: encontrar os indicadores CTR, CPC, CPA, CPM.

Marcos de sucesso:

• Validação do funil de vendas

• 50 conversões na oferta dentro da campanha

• Primeiras vendas.

2. Otimização

Nesta etapa, passamos a otimizar os dados recebidos e o relacionamento com os utilizadores, de forma a incentivá-los a avançar no funil de vendas.

O nosso objetivo passa a ser reproduzir os conteúdos e campanhas validadas, com mais volume e força para previsionar a geração de leads e vendas e assim, começar a construir o funil de receita previsível.

O negócio digital já gera receita e tem retorno sob o investimento. Além disso, o tráfego orgânico começa a crescer e o histórico de dados começa a ser significativo.

Então, forma-se uma base de remarketing e com isso, os investimentos em ads passam para todas as etapas do funil de vendas dentro do público-alvo definido.

Requisitos:

• Dashboard de indicadores de performance

• Volume de criativos e iscas

• Conteúdo validado

• Início da automação dos e mails

Tempo estimado: 6 a 12 meses (pode variar conforme o budget)

Objetivo: validar os públicos, conteúdos e gerar mais volume de conversões recorrentes.

Marcos de sucesso:

• Ter base de leads e clientes

• Ativar o remarketing e canais de relacionamento como e-mail

• Início do tráfego orgânico

3. Maturação

O aumento do volume de dados e a consistência na otimização das campanhas faz a campanha alcançar o nível de maturidade dentro do público-alvo.

Nesta etapa, é comum aumentar a equipa de atendimento e vendas. Receber o feedback dos vendedores é essencial para melhoria dos processos e experiência de compra.

O cliente ideal (ICP) já surge como personagem com melhores índices de compra e menor insatisfação.

A sua marca começa a ser conhecida e os acessos orgânicos através da rede de pesquisa do Google e redes sociais começam a estabilizar-se.

Este é um momento importante para refletir formas de aumentar o ticket médio e recompra, além da fidelização dos clientes. As campanhas passam a ter um novo foco, voltadas para o cliente ideal validado.

Requisitos:

• CRM ativo com automação e lead score

• SEO do site impecável, principais palavras chaves na 1 pagina do google

• Integração entre marketing e vendas

Tempo estimado: 9 a 18 meses

Objetivo: ser líder de mercado dentro da sua base com um crescimento superior ao mercado.

Marcos de sucesso:

• Definição do cliente ideal ICP (Ideal Customer Profile)

• Ter campanha de fidelização de clientes

• Criação de novos canais de aquisição de novos clientes

• Ser reconhecido como autoridade no mercado

4. Escala

O seu negócio já é visto como uma liderança na internet. O marketing e a vendas possuem uma relação fluida e o volume de dados e vendas é acima da média.

Neste momento, o público traçado já começa a dar sinais de perda de performance e para continuar a crescer temos que ampliar o público.

O foco está em usar os dados e a inteligência para conseguir diminuir as taxas de abandono e perdas de oportunidades enquanto escalamos toda a campanha, repetindo a estratégia otimizada em públicos mais amplos.

Começamos a estruturar uma rotina de testes com novos públicos, criativos, canais, novas ofertas para públicos semelhantes, sempre baseado na inteligência de dados e estratégias avançadas de análises.

Requisitos:

• Produção de conteúdos segmentados para nichos

• Análise de dados com Power BI

• Produção de conteúdo segmentado por nicho

Tempo estimado: 12 meses

Objetivo: ser líder de mercado dentro da sua base com um crescimento superior ao mercado.

Marcos de sucesso:

• Estratégias para público que abandona o funil e diminuição de perda de oportunidades

• Criar um funil para clientes específicos com atualização do leadcore com equipe de vendas

• Campanhas mais focadas em cada canal

• Rotina de otimização das plataformas de conversão

• Power BI e Data Driven

Conclusão

A metodologia 4leads é a bússola para que negócios físicos possam guiar-se no mundo digital. O seu negócio pode estar consolidado no mundo offline, mas, ainda sim, será necessário percorrer cada etapa para que chegue à liderança do mercado digital.

A maioria das empresas que lideram os seus mercados em todo mundo não querem arriscar perder espaço do mercado digital para a concorrência. Por isso, procuram uma metodologia confiável para driblar a tentativa e erro e perda de tempo.

A jornada até à liderança do mercado digital precisa da união da equipa de vendas com o marketing. Isso é necessário para direcionar os esforços e para acelerar os resultados, além de se manter competitivo no mundo virtual, assim como já foi alcançado no mercado offline, antes que a concorrência o faça.

Quer saber como implementar a metodologia 4leads no seu negócio? Preencha o formulário com os seus dados e receba um Diagnóstico gratuito da nossa equipa de especialistas.

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Depois de preencher o formulário abaixo, nossa equipe de vendas entrará em contato contigo para conversar sobre seu negócio e reunir informações essenciais para fazer um diagnóstico completo do seu negócio na internet.

Após reunirmos essas informações vamos usar a nossa metodologia para investigar o seu site, seus serviços e claro, seus concorrentes e assim te dizer exatamente o que você precisa fazer para conquistar a liderança digital e uma proposta especial para seu negócio.

Nossa missão é acelerar a transformação digital de negócios através do marketing de performance multiplicando seus lucros de forma previsível e crescimento exponencial da marca até a liderança do seu setor.

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