Depois de eventos importantes como a Black Friday e Copa do Mundo, é o momento das empresas se prepararem para as campanhas de Natal. E, claro, para prolongar as boas vendas é preciso continuar investindo nas estratégias de Marketing, com a criação de campanhas e conteúdos.
Em 2021, o e-commerce faturou R$ 4,5 bilhões no período do Natal – o que representou um crescimento de 21% na comparação com o ano anterior. Além disso, foram registrados mais de 9 milhões de pedidos, um número 14% maior que em 2021, segundo dados da NielsenIQ Bit.
Com isso, não é hora de relaxar e sim de aumentar os esforços para continuar com uma boa margem de lucro. Para te ajudar a entender o que precisa ser feito, preparamos esse texto para você saber:
Acompanhe o conteúdo até o final e saiba o que sua empresa precisa para continuar aproveitando as oportunidades do mercado que está aquecido pós Black e Copa.
As vendas de natal deste ano devem movimentar mais de R$ 66 bilhões, segundo uma pesquisa feita pela Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas e do Serviço de Proteção ao Crédito.
As vendas do período natalino devem levar mais de 118 milhões de consumidores às compras. Além disso, 73% pretendem presentear outras pessoas no Natal deste ano. Os itens mais procurados devem ser:
Ainda assim, independente do segmento de atuação da sua empresa, é preciso pensar em ações que visem resultados positivos.
Mesmo depois da Copa do Mundo e da Black Friday, o mercado continuará com as vendas aquecidas com a chegada do período natalino. Afinal, presentear é algo que os brasileiros adoram fazer.
Muitas pessoas também aproveitam o final do ano para fazer obras e reformas. Por isso, o setor da construção civil deve estar preparado para um aumento na procura por equipamentos, ferramentas e materiais em geral.
Dessa forma, com o intuito de captar novos leads (possíveis clientes) e fechar vendas online é fundamental investir em algumas ações de marketing. Acompanhe algumas delas!
O site do seu negócio precisa estar preparado para receber leads e potencializar as vendas online. Ele é a vitrine da sua empresa, uma vez que nele estão as informações que os usuários precisam (produtos, serviços, conteúdos, fale conosco, etc). Por isso, para melhorar a experiência do cliente é necessário garantir que o site tenha uma boa navegabilidade, tenha informações claras e fáceis de achar e esteja adaptado para o mobile.
Quando se trata de ações voltadas para um período específico, como é o caso do Natal, a identidade visual deve ser levada em consideração. Com isso, é interessante personalizar a página na web com elementos que remetem ao período natalino. Isso chama a atenção do consumidor e estabelece uma conexão.
A captação de leads é um ponto alto nas campanhas digitais. Essa é uma forma de aumentar as chances de vendas e ter uma base para enviar emails marketing, quando tiver novas ofertas e manter um relacionamento mais próximo com essas pessoas. Por isso, uma alternativa é criar uma landing page personalizada para o Natal ou pop-ups de saída.
É preciso lembrar que em troca do email do lead é necessário oferecer algo em troca, pode ser um cupom de desconto ou um download gratuito de um material rico.
Uma vez criada a landing page, pop-ups ou formulário de cadastro no site do seu negócio, você vai obter uma base de leads. E o que fazer com eles? É nesse momento que entra a criação dos emails marketing.
Esta mídia é ideal para estreitar o relacionamento com os possíveis clientes e aqueles que já costumam comprar com você. Por isso, podem ser enviadas ofertas exclusivas, cupons de desconto, newsletters e conteúdos de interesse do usuário.
Para ter uma boa taxa de abertura e conversão, as chamadas precisam conter gatilhos que chamem a atenção das pessoas.
Uma das ações do marketing de performance é a mídia paga, publicidade online ou tráfego pago, como queira chamar. Essa é uma forma de aumentar a visibilidade da marca, alcançar mais pessoas e aumentar as chances de conversão e vendas. Afinal, no período natalino há uma grande concorrência, principalmente no varejo.
Porém, para obter o retorno desejado é necessário conhecer a persona do negócio, fazer uma boa segmentação e as configurações necessárias para que os anúncios cheguem para os usuários certos.
Além disso, dados serão disponibilizados para serem analisados e fazer as otimizações necessárias nas campanhas, melhorando a performance. Futuramente, estes dados também vão ajudar a criar novas estratégias.
As redes sociais ajudam a estreitar o relacionamento com o público, além de serem um canal de informação e comunicação. Por isso, precisam ser atualizadas. A identidade visual também é interessante para essa mídia, com elementos que lembram o período natalino. Lembrando que os conteúdos devem ser adaptados para cada rede.
Algumas ferramentas digitais são importantes para as estratégias de marketing, principalmente quando se deseja aumentar vendas e a visibilidade do negócio online. Veja quais são!
Com o WhatsApp Business é possível ter:
No Google Meu Negócio é possível cadastrar o nome comercial da empresa, o endereço, telefone, horário de funcionamento, formas de pagamento e outras informações do negócio. É uma forma das pessoas encontrarem o seu negócio, seja físico ou até mesmo virtual, com mais facilidade.
No período natalino, ativar essa ferramenta é essencial para que as pessoas encontrem o seu negócio com mais facilidade no ambiente virtual. Por meio dele é possível:
Ao longo deste texto você entendeu a importância de acompanhar o ritmo aquecido do mercado virtual neste período pós-Black Friday e Copa, principalmente com a chegada do Natal. Para isso, é necessário continuar investindo nas ações de Marketing, com campanhas ADS e criação de conteúdos.
Para chegar ao objetivo final que é aumentar as vendas, você precisa de uma empresa que possui uma metodologia focada em resultados e com uma equipe de profissionais capacitados. Fale com a nossa especialista para fechar uma parceria de sucesso. O seu negócio do zero ao topo do digital! Nos siga nas redes sociais, Instagram, Facebook e LinkedIn para acompanhar outros conteúdos.
