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Campanhas de Performance: como transformar cliques em clientes

1 de janeiro de 2024
Postado por 4Leads
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Se tem uma coisa que interessa a toda empresa é conseguir uma quantidade maior de clientes e, muitas vezes, isso começa com um clique. Porém, para haver resultados de verdade, é importante conhecer as campanhas de performance.

Este é um conceito fundamental para o Marketing Digital e para quem deseja ter sucesso colocando seu empreendimento na rede. 

Para saber mais sobre campanhas de performance e como elas funcionam, basta ler este material completo que criamos.

O Que São Campanhas de Performance?

As campanhas de performance são estratégias de marketing digital voltadas para gerar resultados mensuráveis e específicos, como conversões, vendas ou leads. Elas são cuidadosamente planejadas e executadas visando maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) e alcançar as metas de negócios estabelecidas.

Utilizando dados e análises para otimização contínua, essas campanhas são altamente focadas, direcionando recursos para os canais e públicos que apresentam maior potencial de conversão, garantindo eficácia e eficiência na alocação de recursos.

Definição e Objetivos das Campanhas de Performance

Primeiramente, vamos compreender como é o funcionamento de uma campanha dessas. A empresa deve começar criando um anúncio referente aquilo que ela deseja que chame a atenção do internauta.

Assim, ele anuncia, por exemplo, seus produtos referentes à tecnologia. No entanto, ele não paga no momento de anunciar e sim conforme a performance obtida.

Para entender melhor, é válido um exemplo: um anunciante compra determinados minutos no intervalo de uma programação para mostrar o seu serviço ou produto. 

Esse anunciante tem de pagar assim que fecha o contrato para que a propaganda sobre sua empresa seja veiculada. Mesmo que as pessoas nem prestem atenção ao seu anúncio.

Ocorre exatamente o contrário com as campanhas de performance: o pagamento só é feito após veicular a campanha e considerando que o objetivo seja alcançado. 

O objetivo, certamente, é fazer com que haja um alcance maior de possíveis clientes, que chegam ao produto por meio de um clique em uma campanha que seja interessante. 

Além disso, o Marketing de performance também objetiva reduzir as probabilidades de perdas financeiras, que ocorrem quando o anúncio é pago, mas sem que haja um bom retorno. 

Por Que as Empresas Investem em Campanhas de Performance?

Existem muitas razões para que as empresas se beneficiem quando recorrem às campanhas de performance, tais como:

  • Chamar a atenção de públicos diferentes

Isso vai depender de como essa campanha será estruturada e de quais serão os seus objetivos. Além disso, outro fator que impacta o alcance de uma audiência específica é o tipo de serviço ou produto que se oferece.

  • Verificar resultados com mais clareza

A ideia das campanhas de performance é justamente ser possível acompanhar de forma mais clara qual foi o resultado daqueles anúncios. Assim, verificar o retorno se torna algo mais simples nessa estratégia. 

  • Menores probabilidades de perda

Considerando que você paga pelo anúncio conforme o alcance que ele tem, existem bem menos riscos de se perder dinheiro. 

  • Conhecer melhor o cliente

À medida que os anúncios vão trazendo resultado (ou não), consegue-se verificar com mais clareza o que aquela audiência espera ou prefere.

Tipos de Campanhas de Performance

Existem tipos diversos de campanhas de performance que podem ser escolhidas de acordo com o perfil do negócio e dos clientes. A seguir, um pouco sobre cada um.

1. Campanhas de Tráfego Pago: Estratégias e Benefícios

O tráfego pago é uma das principais formas de campanhas de performance que estão disponíveis na rede. Alguns dos mais famosos são o Facebook Ads e o Google Ads, serviços que têm mais ou menos o mesmo objetivo. 

Nos casos desse tipo de campanha de performance, é preciso que se selecione especificamente o público, com a maior delimitação possível de idade, de região e de gênero. 

O maior benefício, é claro, é conseguir alcançar de forma bem específica aquelas pessoas que têm maiores chances de se interessarem por aquilo que a empresa está oferecendo. 

No entanto, com relação à estratégia, é fundamental que se estude bastante o mercado consumidor. Caso contrário, os filtros escolhidos não serão eficientes e a performance ficará comprometida. 

2. Campanhas de E-mail Marketing: Engajamento e Conversões

O e-mail Marketing segue tendo bastante importância quando se trata de chamar a atenção dos clientes. Nessa estratégia, as empresas fazem contato com a sua audiência por e-mail, levando a eles promoções, novidades sobre serviços, etc. 

Quando o e-mail Marketing é estruturado para atender a uma audiência específica e com um formato realmente atraente, ele é capaz de aumentar bastante não apenas o engajamento, mas as conversões. 

Isso quer dizer que não apenas as pessoas clicam no link que o e-mail traz, mas que elas, de fato, compram o que está sendo anunciado.

Porem, é preciso que a empresa tome cuidado: para que o e-mail Marketing não seja considerado invasivo, é preciso haver um limite de envios.

3. Campanhas de Redes Sociais: A Importância do Engajamento

Não se pode negar que, ao falar sobre campanhas de performance, as redes sociais estão sempre muito presentes.

Hoje, é bem fácil encontrar quem costume comprar algo nas redes sociais ou que tenha contato com algum negócio por causa de um bom perfil.

Sendo assim, antes de pensar em fazer anúncios, é fundamental que a empresa se dedique a criar um perfil que cause engajamento, ou seja, que interesse ao público.

Seja por informar, seja por gerar diversão por meio de memes, seja por manter uma relação estreita com a audiência: o importante é que as pessoas queiram acompanhar aquele perfil. 

Como Criar Campanhas de Performance Eficientes

A criação de campanhas de performance da forma correta tem a capacidade de fazer com que o alcance seja maior, mas não apenas isso: o clique acaba se transformando em clientes, até mesmo em clientes fidelizados.

Sendo assim, veja abaixo algumas das formas de criar boas campanhas de performance:

1. Planejamento Estratégico: Definindo Metas e Público-Alvo

Toda estratégia de Marketing sempre deve ser iniciada com a escolha do público-alvo. Afinal, como se pode elaborar um anúncio se nem mesmo se sabe quem atingir? Portanto, essa é a primeira coisa a se estudar.

Também é de fundamental importância definir o que se deseja obter com as campanhas de performance: será divulgar um produto? Será fidelizar o cliente?

2. Design de Conteúdo: A Importância do Visual e do Conteúdo Persuasivo

Não importa qual seja como essa campanha de performance será estruturada: a parte visual sempre contará muito. 

Os internautas, no geral, costumam ser “fisgados” pelo visual de uma publicação ou mesmo pelo layout usado no e-mail. Ter equilíbrio com relação às fontes usadas, às cores e às figuras é muito importante.

Além disso, é fundamental persuadir esse internauta. Ele precisa ter certeza de que aquele serviço ou produto é importante e necessário para ele e isso acontece por meio do entendimento das suas dores.

O serviço ou produto apresentado nas campanhas de performance sempre tem de ser exibido como uma solução, como uma praticidade.

3. Ferramentas e Métricas: Monitorando o Desempenho das Campanhas

É muito importante acompanhar o quanto a audiência está recebendo os anúncios e, mais do que isso, o quanto eles estão interessando a essas pessoas. 

Criar uma campanha de performance sem acompanhar os resultados é o mesmo que não a criar. Para facilitar, as ferramentas como Facebook Ads e Google Ads oferecem monitoramento de alcance e deve-se sempre estudar esses resultados. 

É claro que buscar a ajuda de uma equipe especializada em Marketing de Performance é a chave para que se tenha resultados. Por isso, muitas empresas confiam na 4leads, que tem uma metodologia única e serviços diversificados.

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