Ao navegar pelas redes sociais e outras mídias já deve ter-se deparado com uma espécie de anúncio publicitário. Geralmente, com uma chamada atrativa acompanhada de um botão para que seja feita uma ação (entrar no site, registar, mandar mensagem). Esta é uma estratégia chamada de tráfego pago, muito utilizada no Marketing de Performance.
É importante para empresas que desejam um crescimento mais rápido no número de conversões numa landing page, por exemplo. Esta estratégia também serve para lançamentos de produtos ou serviços digitais, quando se quer divulgar para um maior número de pessoas que fazem parte do público-alvo da empresa.
Para ter resultados ainda melhores, a combinação tráfego pago e tráfego orgânico é explosiva! Juntos, é possível atrair mais pessoas para o seu site, redes sociais, baixar o seu e-book, inscrever-se no seu curso e até mesmo aumentar as vendas no seu e-commerce.
Neste texto, vai saber um pouco mais sobre o tráfego pago e quais as principais vantagens de investir nesta estratégia.
Diferente do tráfego orgânico (aquele que consegue resultado sem investir financeiramente em anúncios), o tráfego pago para dar certo precisa seguir alguns critérios e ser feito em plataformas específicas. Veja algumas delas!
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Nela, é possível criar anúncios de Pesquisa, de Display, no YouTube, no Gmail e na Play Store. Quando entra no Google e faz uma pesquisa, aparecem no topo alguns anúncios relacionados ao que pesquisou. Isso é possível graças ao tráfego pago.
O Facebook Ads é a plataforma de anúncios do grupo Meta e através dela é possível anunciar no próprio Facebook, no Instagram e no Messenger. O ponto positivo desta ferramenta é a personalização, que ajuda a atingir com mais assertividade as pessoas que fazem parte do público-alvo da empresa.
Apesar de achar que ninguém gosta de ter os vídeos interrompidos pelos anúncios, devemos ressaltar que este tipo de mídia paga costuma ter um bom retorno.
Isto porque o vídeo é um dos formatos que mais gera engajamento nas mídias. Se não tem capital suficiente para anunciar na TV, uma alternativa mais em conta é anunciar no YouTube.
O Instagram Ads veicula anúncios no feed e nos stories. Esses anúncios podem ser em formato de fotos, vídeos e carrossel com sequências de fotos ou vídeos. Podem ser usados para gerar cliques, conversões, instalar aplicações e visualizações de vídeos.
O Instagram é uma das redes sociais com maior número de pessoas conectadas. Por isso, o seu anúncio precisa aparecer nessa rede.
Para quem tem negócios B2B, anunciar no LinkedIn é uma ótima opção! Nessa rede, também é possível fazer anúncios personalizados e que sejam divulgados para as pessoas do seu público-alvo.
Então, é interessante fazer anúncios nesta plataforma devido à grande hipótese de fechar negócios e tornar a sua empresa ainda mais conhecida no meio business.
Ainda não está convencido de que precisa investir em tráfego pago? Separamos algumas vantagens desta estratégia. Confira!
Diferente do tráfego orgânico, em que os resultados aparecem a médio e longo prazo, o tráfego pago proporciona um retorno em menos tempo. Isso porque o anúncio chega ao utilizador de forma mais ágil e efetiva, persuadindo a pessoa a fazer uma ação.
A hipótese de conversão é maior, pois atinge um maior número de pessoas. Com a personalização dos anúncios, a estratégia consegue alcançar os utilizadores certos que podem ter interesse no seu produto ou serviço.
Este ponto é importante porque os utilizadores tendem a aceder aos links que aparecem na primeira página dos motores de busca. Além de ganharem tempo ao encontrar de forma mais rápida o que procuram, as pessoas tendem a confiar nos sites que apresentam um bom ranqueamento.
essa forma, há maiores chances de mais pessoas acederem ao seu site, por exemplo.
Mesmo que tenha um orçamento baixo dá para iniciar com o tráfego, para com o tempo adaptar o budget e investir uma quantia maior. Além disso, é possível programar a campanha para funcionar até o fim do crédito disponível.
Para saber se os resultados estão satisfatórios e fazer possíveis alterações, é preciso acompanhar os dados que são disponibilizados pelas plataformas. Com essas informações, é possível saber se o utilizador está a aderir ou não à proposta que a sua empresa está a oferecer.
Através do tráfego pago o alcance da marca aumenta, o que reflete também numa maior hipótese de prospectar novos clientes. Algumas pessoas vão ter contato com a marca pela primeira vez ao ver o anúncio numa rede social ou no Google, por exemplo.
A partir disso, os novos utilizadores tendem a pesquisar mais sobre a empresa e o que ela oferece.
Como ressaltamos anteriormente, existem alguns tipos de anúncios que podem ser feitos nas plataformas como Google Ads, Facebook e Instagram Ads, LinkedIn e YouTube. Agora, vai conhecer um pouco sobre os anúncios que devem ser explorados de acordo com a estratégia de marketing.
São os anúncios que aparecem quando é realizada uma pesquisa por informações nos mecanismos de buscas, como o Google, por exemplo. Aparecem nas primeiras posições.
São anúncios em formato de banners, texto, vídeo, que podem aparecer também em sites parceiros do Google. Neste caso, aparecem para utilizadores que não estão a pesquisar nem a fazer qualquer tipo de busca.
Se a intenção é promover a marca e torná-la mais conhecida ou se deseja aumentar o tráfego no seu site ou e-commerce, uma ótima opção é investir nos vídeos que aparecem no YouTube. Porém, para que tenha uma boa taxa de conversão é preciso saber construir um storytelling.
As redes são os locais mais procurados pelas empresas para fazer tráfego. Afinal, é onde a maioria dos utilizadores estão conectados. Por isso, há um grande número de anúncios que são exibidos em formato de foto e vídeo, separadamente ou junto. Contudo, as estratégias de divulgação podem variar de uma rede para outra.
Este tipo de anúncio é voltado para pessoas que demonstraram interesse pelo seu produto ou serviço em algum período. Então, se a intenção é recuperar a atenção de um prospect, este formato é muito indicado. Pode ser feito através de campanhas mobile e vídeos.
Agora que já entendeu o que é tráfego pago, a sua importância e vantagens, bem como quais as ferramentas mais utilizadas e que tipos de anúncios pagos podem ser feitos, chegou a hora de ter em mente alguns critérios importantes para se ter um bom resultado. Confira!
Com todas estas informações, deve ter percebido que não é tarefa fácil fazer tráfego pago. Para que se tenha resultados satisfatórios e concretos é necessário que esse trabalho seja feito por uma equipa qualificada. Afinal, o seu dinheiro estará a ser investido e nada mais justo do que colher os frutos com o tempo.
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