O conteúdo é o principal elemento do sucesso do seu negócio na internet.
Por isso é essencial que sua empresa tenha artigos, blogs, posts e outros conteúdos relevantes e interessantes para atrair a atenção do seu público-alvo, gerar engajamento e, consequentemente, converter leads qualificados.
Afinal, é o conteúdo que dita a qualidade do lead convertido.
Mas não é só qualquer uma publicação que vai gerar resultados. É preciso que o seu público se identifique com o conteúdo e realmente busque pela solução de um problema através dele.
A pessoa só vai deixar o seu lead nas páginas de captura se perceber valor na oferta dos seus materiais, e assim despertar o interesse e provocar a ação de compra, que é a próxima etapa do funil.
Pensando nisso, elaboramos uma lista com 10 tipos de conteúdo que podem ser eficazes para atrair e converter leads. Desde vídeos e infográficos até webinars e e-books, cada formato tem suas particularidades e pode ser utilizado de acordo com os objetivos da sua estratégia de marketing.
Então, se você está em busca de novas ideias para enriquecer a sua estratégia de conteúdo e potencializar suas vendas, continue lendo este artigo até o final e descubra como conquistar a atenção e a confiança do seu público.
Se o seu negócio não gera leads qualificados você terá dificuldades em crescer e se manter competitivo no mercado.
Os leads são potenciais clientes que demonstraram interesse nos produtos ou serviços da empresa, e gerar leads qualificados significa atrair pessoas que têm um perfil de consumidor alinhado com o público-alvo da empresa, aumentando assim as chances de converter esses leads em vendas.
Sem gerar leads qualificados, a sua empresa pode enfrentar dificuldades em atrair novos clientes e manter um fluxo constante de vendas.
Além disso, pode acabar desperdiçando recursos em campanhas de marketing pouco efetivas, gerando gastos desnecessários e baixo retorno sobre o investimento.
Muitas empresas erram ao buscar o interesse dessas pessoas por meio de formulários online, mas a maioria das pessoas não se sente atraídas por essas pesquisas.
A solução então é criar conteúdos ricos e oferecer de forma gratuita para despertar o interesse da pessoa e assim, ela preencher o formulário.
Com as respostas obtidas, a sua marca pode finalmente criar algumas estratégias de negócio que envolvam criar tipos diferentes de conteúdos.
Dessa forma, o cliente não só percebe a autoridade do seu negócio, mas também entende que ao consumir conteúdo da sua marca ele não será deixado de lado e sim sempre terá a chance de conhecer e aprender melhor sobre os produtos ou serviços que você tem a oferecer.
“O bom conteúdo é a melhor ferramenta de vendas do mundo.” Marcus Sheridan
Para entender melhor sobre as formas de atrair e converter leads, confira 10 tipos de conteúdo que podem ser produzidos para o seu negócio.
Blogs e sites com conteúdos relacionados aos da sua marca também são um diferencial. Você pode aplicar as técnicas de SEO, para a sua marca tenha chance de aparecer como uma opção para as buscas frequentes do Google, por exemplo.
A ideia é focar no conteúdo que tem a ver com a sua marca, se, por exemplo, tem o lançamento de um novo produto na sua loja, é possível fazer um blog com tutoriais e dicas de como utilizá-lo.
Também conhecido como Boletim Informativo, as Newsletters são um dos tipos de conteúdos mais fáceis de serem criados, pois podem, ser curtos e cheios de novidades para os clientes.
Nele estão presentes informações simples sobre os novos produtos ou serviços da sua marca, possíveis promoções e também seus respectivos preços. Esses conteúdos podem ser facilmente enviados por e-mail para os clientes que forneceram seus dados pessoais lá no começo.
Aliás, é bem comum entrar em um Blog e ver que você consegue “assinar” uma newsletter gratuita. É por lá que a pessoa vai receber o resumo das novidades ou das principais notícias sobre determinada situação.
Estes são livros virtuais que tratam sobre um assunto específico, podem ser os resultados de uma pesquisa, um manual/guia ou apenas um conteúdo informativo. A ideia é que eles sejam compartilhados com o público gratuitamente, para o usuário ter interesse em baixar e consumir.
Como se fossem workshops, os webinars são versões online de uma palestra ou conferência, os quais são transmitidas ao vivo e os usuários podem acessar de qualquer plataforma que tenha conexão com a internet.
O tema da palestra é variável e deve também ser relacionado à sua marca, com o intuito de uma mini aula online em que as pessoas podem aprender com aquele conteúdo que a sua marca separou.
Os podcasts são feitos num modelo de pequenos episódios que podem ou não conter assuntos complexos. É uma ideia interessante se a sua marca está relacionada com informações mais noticiosas, e pode ser um diferencial para os clientes que não tem tempo de ficar lendo os conteúdos gerados em um blog, por exemplo.
Uma ideia que também envolve acessibilidade, dentro dos conteúdos gerados no seu blog é possível disponibilizar a ferramenta de audiodescrição que pode ser feita no estilo de podcast: uma pessoa lendo todo o conteúdo de forma autêntica.
Não importa qual é o nicho, o seu público sempre estará muito presente nas redes sociais. Por meio de algumas delas como o Instagram e Facebook, por exemplo, é possível gerar engajamento para as páginas por meio de enquetes, quizzes e até mesmo templates personalizados.
Os clientes que passam mais tempo nas redes sociais, estão sempre participando desses joguinhos online e a sua marca pode aproveitar esse engajamento para promover produtos específicos.
Por meio também das redes sociais é possível realizar pequenos vídeos de até 30 segundos ou mais, contando uma curiosidade ou dando dicas de como utilizar o seu produto. O Instagram e o TikTok têm maior visibilidade nesses tipos de conteúdo e são os meios preferidos das pessoas que adoram absorver assuntos por meio de vídeos curtos.
Postando nas redes sociais, inserindo em um blog, colocando a informação em um vídeo ou um e-book, os infográficos são uma maneira visual de mostrar dados estatísticos sobre alguma informação que pode ser interessante para o público do seu negócio saber.
Os cursos também podem ser oferecidos para o usuário em forma de isca. Porém, é necessário criar ações estratégicas antecipadamente para as pessoas se interessem em participar, principalmente se elas tiverem que pagar. Por isso, o ideal é criar outros conteúdos gratuitos nas mídias para preparar esse público.
As planilhas são eficientes quando você deseja ajudar o seu público em algo que pode ser complexo. As pessoas também podem preencher um formulário para conseguir baixar este material. Então, se o seu negócio atuar no ramo financeiro, é possível criar uma planilha de controle de gastos e oferecer gratuitamente.
Agora que você já sabe o que precisa para ter conteúdos relevantes e interessantes para o seu público-alvo, é hora de começar a aumentar as conversões de leads qualificados para sua equipe de vendas.
Ainda tem dúvidas sobre como implementar essas estratégias em sua empresa?
Não se preocupe!
Nossa equipe de especialistas em marketing digital está pronta para ajudá-lo e orientá-lo em todas as etapas do processo.
Entre em contato conosco e saiba mais sobre como transformar seus leads em clientes fiéis e aumentar o sucesso do seu negócio na internet.
Estamos à disposição para esclarecer todas as suas dúvidas e trabalhar juntos em direção ao sucesso!
