O título é a porta de entrada para que o leitor entre e encontre tudo o que procura. Para a pessoa sentir vontade de entrar e ficar por um tempo, é preciso que o título seja convidativo, chamativo e prenda a atenção do usuário.
Um título bem feito ajuda a cumprir os 3 objetivos do Marketing de Conteúdo, que são: tráfego, engajamento e conversão.
Cada vez que o leitor se depara com um título chamativo, em um email marketing ou pela divulgação de uma prévia de blog em uma rede social, por exemplo, ele se sente estimulado a clicar para acompanhar a leitura, isso ajuda a aumentar o tráfego orgânico do site.
Além disso, headlines também influenciam no engajamento e também na conversão, já que o objetivo é que ao longo do texto ou no final, o usuário faça uma ação.
Mas, como fazer títulos impossíveis de serem ignorados? É isso que você vai ver neste texto que preparamos.
Vamos revelar como fazemos na 4Leads para que os nossos textos, emails, publicações em redes sociais tenham uma boa taxa de abertura devido aos títulos matadores que criamos.
AIDA é um acrônimo que se refere a um modelo clássico de marketing e vendas que descreve as fases pelas quais um cliente passa no processo de compra de um produto ou serviço.
Estas fases são: Atenção (Attention), Interesse (Interest), Desejo (Desire) e Ação (Action).
Atenção (Attention): esta é a primeira fase, onde o objetivo é chamar a atenção do leitor. No contexto de escrita, um título deve ser projetado para capturar imediatamente a atenção do usuário e fazê-lo querer ler mais. O título deve ser relevante, intrigante e, se possível, único.
Interesse (Interest): uma vez que você tenha a atenção do leitor, o próximo passo é despertar seu interesse. No corpo do texto, isso é feito fornecendo informações relevantes para a pessoa. No caso do título, deve insinuar um benefício ou solução que será discutido no conteúdo.
Desejo (Desire): esta fase é sobre criar um desejo no leitor ou cliente. No contexto de um texto, após despertar o interesse, você quer que o leitor sinta que precisa saber mais, que o conteúdo vai oferecer algo de valor para ele.
Ação (Action): finalmente, a fase de ação é sobre incentivar o leitor ou cliente a tomar uma atitude específica, seja ela comprar um produto, assinar uma newsletter ou qualquer outro objetivo que você tenha em mente.
O título de um texto desempenha um papel crucial em atrair leitores. Se pensarmos no título como a "porta de entrada" para o seu conteúdo, ele deve ser projetado para puxar os leitores para dentro.
Utilizar a técnica AIDA ao criar títulos pode ajudar a:
Quando navegamos na internet, somos bombardeados por uma avalanche de informações.
De artigos a vídeos, passando por posts em redes sociais, o que não falta é conteúdo disputando nossa atenção. Nesse cenário, o que faz com que paremos e cliquemos em um artigo ou vídeo específico? A resposta, muitas vezes, está no título.
A psicologia por trás de um título eficaz é complexa e envolve uma compreensão profunda dos gatilhos mentais e emocionais do ser humano.
A curiosidade é uma das emoções mais poderosas do ser humano. Desde os tempos antigos, a vontade de descobrir o desconhecido nos impulsionou a explorar novos territórios, buscar conhecimento e inovar.
Um título eficaz pode ativar essa curiosidade inata, fazendo com que a pessoa sinta uma necessidade quase irresistível de clicar e ler mais.
Para ativar a curiosidade, o título deve apresentar uma promessa ou uma provocação. Títulos que apresentam uma questão sem resposta imediata, ou que indicam a revelação de um segredo ou dica valiosa, são especialmente eficazes.
Ao criar um "vácuo de informação", o cérebro do leitor é compelido a buscar o fechamento, levando-o a clicar no conteúdo.
Não basta apenas despertar a curiosidade. Para que um título seja verdadeiramente irresistível, ele também deve tocar as cordas emocionais do leitor. As emoções desempenham um papel crucial em nossas decisões de clique, leitura e compartilhamento de conteúdo.
Um título que apela para emoções positivas, como felicidade, esperança ou inspiração, pode atrair leitores que buscam uma dose de otimismo. Por outro lado, títulos que apelam para emoções como medo, urgência ou surpresa também podem ser eficazes, pois criam uma sensação de imediatismo ou relevância.
Com isso, utilizamos gatilhos mentais com base nestes sentimentos para capturar a atenção do usuário e fazer com que ele faça uma ação que desejamos, que pode ser fazer um cadastro, assinar uma newsletter, falar com o vendedor, entre outros.
Leia também: Copywriting: como a escrita persuasiva ajuda na conversão - 4Leads
Criar um título atrativo é uma arte combinada com ciência. Mesmo que você tenha uma ideia genial para um artigo ou conteúdo, sem o título correto, é provável que ele não alcance o público-alvo.
No entanto, algumas técnicas já conhecidas, mas que precisam ser bem aplicadas, ajudam a aumentar significativamente a taxa de abertura dos links por meio de headlines estratégicas que fazemos e de textos de blog nos sites de busca.
Números têm um apelo inerente para o cérebro humano. Eles oferecem uma sensação de estrutura e previsibilidade, algo que nosso cérebro naturalmente aprecia. Além disso, os números indicam um conteúdo quantificável, seja uma lista de itens, dicas ou passos a serem seguidos.
Títulos como "5 Formas de Melhorar sua Saúde Mental" ou "10 Dicas para Economizar em Casa" são atraentes porque indicam ao leitor exatamente o que esperar. Listas também são facilmente digeríveis, tornando o conteúdo mais acessível e consumível.
Veja o exemplo abaixo de um dos nossos textos de blog publicado no nosso LinkedIn.
Enquanto títulos criativos e inteligentes podem ser atraentes, eles nunca devem sacrificar a clareza. Se o leitor não entender imediatamente o que o artigo abordará ao ler o título, é menos provável que ele clique nele.
Um título claro e preciso define imediatamente as expectativas do leitor. Por exemplo, "Como fazer títulos impossíveis de serem ignorados" é direto e deixa claro o público-alvo e o tema do conteúdo.
Veja o exemplo abaixo de um dos nossos textos de blog sobre Marketing e Dia dos Pais. No título, o leitor já sabe o que vai encontrar.
Nem sempre acertamos de primeira. Mesmo um título que aparentemente é perfeito pode não ressoar com o público da maneira que se espera. É aqui que o teste A/B entra em jogo.
Ao realizar um teste A/B, apresentamos duas versões diferentes de um título para diferentes segmentos de seu público. Ao monitorar qual versão gera mais cliques, compartilhamentos ou engajamento, determinamos qual é o título mais eficaz.
Viu só como caprichar nos títulos é essencial para conseguir mais tráfego, engajamento e conversões? Ele é o elemento que convida o usuário a iniciar a leitura e, a partir disso, fazer possíveis ações.
Sem um bom título, o seu conteúdo será apenas mais um no oceano de textos que existem na internet, ou seja, não resultará em nada!
Para não correr esse risco, você pode contar com a nossa equipe que é fera não somente em fazer bons títulos, mas que também produz conteúdos envolventes, estratégicos e otimizados.
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