A landing page é uma página da web que tem o objetivo de conversão do visitante ao lead, da oportunidade ao cliente. Também é conhecida como página de aterrissagem, captura ou conversão. Ela possui menos elementos do que uma página comum de um site. Isso porque quando um visitante entra nessa página, a intenção é que ele faça uma ação.
Existem diversos tipos de landing pages, para finalidades diferentes. É possível criar uma landing page para que as pessoas baixem um material rico (ebooks, infográficos, planilhas, templates), como também para quem vai se inscrever em um curso, por exemplo. Ainda existem páginas de conversão para eventos específicos, como a Black Friday.
Ainda há landing pages de agradecimento, vendas, cancelamento de assinatura, página de produto, entre outros. Então, como você pode perceber, são muitos os tipos de landing page que podem ser feitas quando se tem um negócio online.
A landing page é essencial em uma estratégia de Marketing, pois a partir dela será possível criar uma base de leads, estreitar o relacionamento com o público, enviar conteúdos importantes ou ofertas de produtos/serviços, bem como conhecer o público do negócio.
Neste texto que a 4leads preparou, você vai saber:
Imagine que você tem um produto digital ou que o seu negócio irá fazer um importante evento e precisa que as pessoas se cadastrem para participar. Estas são duas situações claras em que é necessário criar uma landing page.
No primeiro caso, quando você oferta um produto digital (ainda que seja gratuito), como ebooks, por exemplo, é essencial ter uma landing page para que as pessoas possam fazer um cadastro e disponibilizar alguns de seus dados pessoais.
Isso é importante para que você consiga fazer uma lista de leads, ou seja, pessoas que podem vir a se tornar clientes. Funciona como uma troca, onde a pessoa para ter acesso ao material terá que disponibilizar os seus dados.
Já no caso do evento, a ideia é quase a mesma. A pessoa que tem interesse em participar, faz um cadastro onde preenche seus dados. Dessa forma, posteriormente ela pode ser avisada por email de outros eventos que o seu negócio irá fazer.
Veja alguns motivos para o seu negócio ter páginas de captura.
Uma landing page diferente de uma página normal no site, tem poucos elementos. Porém, para realmente conseguir bons resultados (número de conversões, por exemplo) é preciso ter um conteúdo bem escrito, com gatilhos mentais, assim como ter um design atrativo e outras técnicas para estimular a pessoa a fazer determinada ação.
Confira os elementos que precisam ter em uma landing page poderosa!
As pessoas não vão acessar uma página sem ter um bom motivo para fazer isso e executar uma ação. É preciso ter uma oferta, produto, serviço, evento, algo para que as pessoas possam disponibilizar suas informações pessoais e usufruir do que está sendo oferecido. Portanto, essa oferta precisa ser atrativa e despertar interesse.
Usar gatilhos mentais como o de curiosidade, urgência ou escassez no conteúdo é algo indispensável.
O título deve ser objetivo, claro e atraente. Nele deve conter a informação principal, ou seja, aquilo que está sendo oferecido. É preciso também deixar claro que tipo de material ela vai ter acesso quando preencher o formulário, se é uma newsletter, um ebook, consultoria ou se é apenas uma inscrição para um evento, por exemplo.
Nesse último caso é importante emitir uma mensagem de confirmação da inscrição, que pode ser por email.
Outro elemento que não pode faltar em uma landing page é o Call To Action (CTA) ou chamada para ação. São botões ou textos que convidam a pessoa a realizar uma ação, geralmente, com frases no imperativo, como baixe agora, acesse o conteúdo completo, receba o material, agende sua consultoria, por exemplo. Como você pode perceber, o micro texto deve ser curto e objetivo.
Na descrição, o texto deve ser objetivo, falando sobre a oferta e o valor que ela pode gerar para quem acessar. Não é obrigatório para todos os tipos de landing pages, mas é interessante quando se deseja deixar mais claro sobre o que se trata a oferta.
Os conteúdos visuais, que podem ser imagens e vídeos, são essenciais para chamar a atenção do usuário e também para passar uma mensagem clara sobre o que está sendo ofertado.
Caso na landing page tenha vídeo, é preciso que seja didático, objetivo e curto para não cansar o usuário. O conteúdo servirá para explicar um pouco mais sobre o que está sendo oferecido e as vantagens para a pessoa.
O formulário é a parte onde o usuário irá colocar os seus dados pessoais. É interessante que seja curto, somente com os espaços onde a pessoa irá colocar o nome, profissão, email e telefone. Também é essencial que tenha um botão no final para que a pessoa envie os dados.
Para a empresa, essas informações preenchidas são valiosas! Afinal, por meio delas pode ser traçado um perfil do público e ainda continuar estreitando a relação com o lead.
Agora que você já sabe o que é landing page, para que serve, as suas vantagens e quais elementos não podem faltar nelas, vai conhecer agora os principais tipos de LP’s. Confira!
O principal objetivo deste tipo de página é capturar leads, ou seja, potenciais clientes. E como fazer isso?
Por meio de conteúdos de valor que são oferecidos gratuitamente para as pessoas. Em troca, elas fornecem alguns de seus dados pessoais, como nome, email e telefone. Com isso, o seu negócio pode utilizar estratégias com essa página para aumentar a lista de emails dos potenciais clientes e melhorar o acompanhamento durante o funil de vendas.
Portanto, esse tipo de página de conversão pode ser uma ótima alternativa para iniciar um relacionamento com o potencial cliente de uma maneira simples e barata.
A finalidade desse tipo de landing page é incentivar um usuário a conhecer mais sobre um produto ou serviço, ganhar seguidores no Instagram ou aprofundar alguma informação. Nela, o seu negócio pode oferecer um desconto em um produto ou incentivar o usuário a se inscrever em um curso onde ele terá algum tipo de benefício.
O nome já é sugestivo, então é bem fácil de entender a finalidade dessa LP. Nela, serão colocadas informações sobre o evento, tais como dia, horário, local, o que ela pode esperar do evento, quais atividades vão ter, quem estará envolvido, entre outras.
Uma landing page voltada ao objetivo de vendas deve ser usada para promover uma oferta, sendo que ela é um caminho pelo qual os visitantes são direcionados em seu estágio final do funil de vendas. Dessa forma, essas páginas tem o objetivo de conversão em vendas.
Nela, podem ser incluídas todas as informações que o cliente precisa saber sobre um produto ou serviço específico. É uma forma rápida e fácil de informar aos leads quais os benefícios associados à oferta do seu negócio.
Ao longo desse texto, você viu como as landing pages ou páginas de conversão, como são mais conhecidas, são importantes na produção de conteúdo e em uma estratégia de Marketing. Elas têm o poder de converter leads e dar o primeiro passo para que você mantenha um relacionamento com o público do seu negócio.
A LP é fundamental na criação e divulgação de materiais ricos, como ebooks, e também para divulgar novos produtos/serviços e eventos. Porém, para obter resultados satisfatórios é preciso ter uma página atrativa, com gatilhos mentais e informações relevantes para que o usuário faça uma ação.
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