El Email Marketing para B2B es una forma eficaz de mantener a los leads nutridos, mantener una comunicación cercana y convertir a un lead en cliente.
"Una empresa que no invierte en email marketing es una empresa que está dejando dinero sobre la mesa ya que no aprovecha todo el potencial de comunicación y relación con una base cálida de personas que ya son sus clientes." - Fabrício Coimbra, Jefe de 4Leads.
Imagina que preparas un contenido valioso (ebook, infografía, webinar), creas una página de aterrizaje, consigues algunas conversiones, pero luego retienes esa lista de contactos. ¡No tiene sentido!
Es esencial crear un flujo de emails para que estos leads puedan interesarse en tu producto o servicio y realizar una acción, ya sea hablar con un consultor o comprar algo. Pero no termina ahí...
Esos leads deben ser nutridos, es decir, seguir recibiendo correos electrónicos relevantes. Pueden ofrecerse otros contenidos valiosos, noticias sobre el nicho de la empresa, artículos de blog que resuelvan dudas, ofertas exclusivas, cupones de descuento, entre otros.
A pesar de que algunas personas piensan que el email marketing no es el mejor canal, el 87% de los comerciantes B2B utilizan el correo electrónico como canal de distribución, según datos del Content Marketing Institute. Esto refuerza la idea de que los gestores que ignoran los correos electrónicos están perdiendo oportunidades de ventas.
Ahora que tienes una idea general sobre la importancia del email marketing para B2B, ¡prepárate para sumergirte profundamente en el tema!
Hemos preparado este artículo para que entiendas mejor sobre:
¡Sigue leyendo y resuelve todas tus dudas sobre el tema!
Crear una campaña de email marketing implica desarrollar e implementar estrategias de comunicación mediante el envío de correos electrónicos dirigidos y personalizados a un público objetivo.
Esto incluye la creación de contenido relevante y persuasivo, la segmentación de la lista de contactos, el diseño atractivo de los correos electrónicos y el seguimiento de los resultados.
El objetivo es involucrar a los destinatarios, promocionar productos o servicios, construir relaciones duraderas y, en última instancia, alcanzar los objetivos de marketing de la empresa, como aumentar las ventas, generar leads cualificados o fortalecer la marca.
Al segmentar la lista de contactos según criterios como intereses, comportamiento de compra, ubicación geográfica, entre otros, es posible enviar mensajes más relevantes y personalizados a cada grupo específico. Esto aumenta la probabilidad de participación y conversión, ya que los destinatarios se sentirán más conectados y atendidos.
Además, la personalización también puede extenderse para incluir el nombre del destinatario y otra información específica en cada correo, ofreciendo una experiencia más personalizada.
Un diseño de correo electrónico optimizado para la conversión es esencial para captar la atención de los destinatarios e incentivar la acción deseada.
Por ello, es fundamental que los correos electrónicos tengan un diseño limpio y atractivo, con una jerarquía clara de la información. Para ello, se utilizan elementos visuales, como imágenes relevantes y botones de llamada a la acción (CTAs), para dirigir la atención de los destinatarios hacia la información más importante y fomentar la interacción.
Además, el diseño debe ser responsivo, garantizando que los correos electrónicos se muestren correctamente en dispositivos móviles, dado que un número creciente de personas accede a correos electrónicos a través de smartphones y tablets.
También es esencial probar los correos electrónicos antes de enviarlos para garantizar que se visualicen correctamente.
A continuación, ves un ejemplo de un fragmento de nuestro boletín, con el uso de botones para conversión.
El contenido es una de las partes más importantes en el email marketing para B2B. Deben ser persuasivos, es decir, involucrar a los usuarios y hacer que realicen una acción. ¡Ve cómo se debe hacer esto!
Al crear campañas de correo electrónico para conversión B2B, es esencial proporcionar mensajes personalizados y dirigidos. Esto implica entender las necesidades, desafios e interesses do público-alvo e adaptar a mensagem da empresa de acordo.
desafíos e intereses del público objetivo y adaptar el mensaje de la empresa en consecuencia.
Un factor esencial es segmentar la lista de contactos basada en criterios relevantes. Esto permite enviar mensajes específicos para cada segmento, abordando problemas y ofreciendo soluciones personalizadas.
Al emplear técnicas de personalización, como usar el nombre del destinatario y referencias específicas al negocio, se crea una conexión más fuerte y aumenta la probabilidad de compromiso y conversión.
A continuación, ves un ejemplo de un correo electrónico personalizado con el nombre del usuario que lo está recibiendo
Al crear campañas de email para conversión B2B, es importante destacar las ofertas de valor agregado y los beneficios claros que su producto o servicio ofrece.
Es esencial mostrar cómo la solución de la marca puede resolver los desafíos específicos enfrentados por el público objetivo y cuáles son los beneficios tangibles que pueden obtener al elegir a la empresa.
Esto puede incluir características exclusivas, garantías de calidad, soporte técnico especializado, reducción de costos, aumento de la eficiencia, entre otros, todo explicado de manera clara.
El funil de ventas representa el proceso por el cual un lead se convierte en cliente, pasando por diferentes etapas, desde la conciencia hasta la decisión de compra. Al optimizar el funil de ventas, es posible crear una serie de correos electrónicos personalizados para cada etapa del funil, siendo más eficiente para convertir leads en clientes reales.
Por ejemplo, en la parte superior del funil, donde los leads están en la fase de conciencia, es ideal enviar correos electrónicos educativos e informativos para atraer atención e interés.
En el medio del funil, donde los leads están considerando sus opciones, es preferible enviar correos electrónicos con contenido más detallado, demostraciones de productos o estudios de caso para ayudarles a tomar una decisión informada.
En el fondo del funil, donde los leads están listos para la compra, se envían correos electrónicos con ofertas especiales, testimonios de clientes satisfechos e incentivos para finalizar la compra.
Con secuencias de correos electrónicos automatizados, es posible proporcionar contenido relevante y personalizado a los leads en diferentes etapas del funil. Esto permite educar a los leads, proporcionar información importante, superar objeciones y guiarlos hacia la conversión.
En 4Leads, utilizamos herramientas de automatización de marketing para configurar flujos de correo electrónico personalizados basados en acciones específicas de los leads, como descargas de contenido, visitas al sitio o interacciones previas.
La automatización de correos electrónicos permite mantener una relación constante con los leads, nutriéndolos con el tiempo y aumentando las posibilidades de conversión.
Este seguimiento implica monitorear de cerca el progreso de los leads en cada etapa del funil y ajustar las estrategias según sea necesario.
Pueden utilizarse herramientas de CRM (Gestión de Relación con Clientes) para registrar todas las interacciones con los leads, desde correos enviados hasta llamadas telefónicas y reuniones programadas.
Esto permite tener un registro completo del historial del lead y personalizar las interacciones basadas en esa información.
Además, es crucial seguir métricas relevantes, como tasa de apertura de correos, tasa de clics y tasas de conversión, para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones estratégicas.
El seguimiento personalizado demuestra un interés genuino por el lead, ayuda a construir relaciones sólidas y aumenta las posibilidades de cerrar negocios.
¿Viste cómo es posible convertir leads en clientes sin tantos sacrificios y malabarismos? Todo lo que necesitas es acercarte al público B2B de manera eficaz, única y estratégica a través del email marketing.
Al aplicar las técnicas y metodologías necesarias, verás resultados en poco tiempo. Por eso, puedes contar con la ayuda de nuestro equipo para aumentar las conversiones y conseguir esos clientes soñados.
Hacemos un estudio de la persona y de la empresa para entender cómo debe realizarse el plan estratégico. Creamos contenidos de valor y orientados a la etapa de la persona.
Contamos con un equipo altamente calificado para lograr los resultados deseados y alcanzar las metas establecidas. ¡Habla con uno de nuestros consultores para conocer nuestra metodología y cómo tu gestión puede beneficiarse de ella!
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